下一次冒險？
看懂阿特斯的戰(zhàn)略核心并不難，它就寫在公司的品牌口號上“卓爾不同(Make the Difference)”。過去四年，阿特斯靠率先進軍下游電站與多數(shù)光伏組件企業(yè)走出了一條不同的道路，接下來呢？
隨著越來越多的光伏電池和組件制造商向下游轉(zhuǎn)移，阿特斯和其他光伏企業(yè)面目越來越趨同，瞿曉鏵坦言，下一個階段轉(zhuǎn)型向何處，是他經(jīng)常思考的問題。
“現(xiàn)在企業(yè)的生存問題不會讓我睡不著覺了，但是下一步創(chuàng)新的商業(yè)模式在哪兒，這個問題有的時候會讓我半夜醒來的時候心里一驚。任何一個商業(yè)模式只能領(lǐng)風騷三五年，很快就會有新的企業(yè)跟隨，所以一定要找到新的商業(yè)模式，我也一直在想，一直在探索。”眼下，瞿曉鏵還沒有找到答案。
國外不是沒有新的模式，如美國SolarCity的模式就引發(fā)了國內(nèi)多家光伏企業(yè)的興趣。SolarCity是美國一家向用戶出售電力的能源公司，通過吸引大量稅務投資基金投資屋頂光伏發(fā)電系統(tǒng)，一方面使得投資人實現(xiàn)稅收減免紅利，另一方面通過出租或出售電力實現(xiàn)收入。SolarCity通過將屋頂光伏發(fā)電系統(tǒng)租賃給用戶(一般為物業(yè)所有人)收取租金或者和用戶簽訂售電協(xié)議收取電費，在這種模式下加州用戶支付的單位電費低于從電網(wǎng)購電平均成本的15%，光伏發(fā)電具備了與傳統(tǒng)能源競爭的價格優(yōu)勢。
但在中國，分布式還困難重重，從產(chǎn)權(quán)、補貼到結(jié)算都還沒有完全理順，距離形成成熟的商業(yè)模式還早。“光伏是做分布式電站最好的技術(shù)，光伏生來就應該是做分布式的，只是需要一段時間。現(xiàn)在很難，但是有一天大家會很驚艷。”瞿曉鏵說。
瞿曉鏵需要再等等，他對于進入節(jié)點有十分精準的把控。中國的光伏企業(yè)和其他任何一個行業(yè)都不同，他們是先在歐美等成熟國家歷練，見證并參與了德國、加拿大、美國、日本等發(fā)達國家光伏市場從萌芽到爆發(fā)的全過程，之后又折返回來開發(fā)中國市場。
瞿曉鏵說，德國的電價政策2001年出臺，而市場爆發(fā)則在2004年。加拿大市場啟動于2009年，2010年公告第一批項目，正式開工建設(shè)經(jīng)歷了3年時間，其間監(jiān)管部門、電網(wǎng)、環(huán)保部門、土地管理部門逐漸摸清一個項目怎么審批。
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