言語簡練，溝通幾乎沒有拐彎抹角，ABB集團北亞區(qū)及中國負責人顧純元的言與行都透射出典型的西方風格,這可能源于其長期在海外留學和工作的經(jīng)歷。顧純元已在這家跨國企業(yè)集團工作了25年。
這是一家與中國市場已有百年淵源的企業(yè)。經(jīng)過多年的快速發(fā)展，如今的中國市場已坐實ABB集團全球第二大市場的位置。2013年，ABB在中國市場的銷售收入達到56億美元，且超過80%的銷售收入已源自于本地制造。
然而，即便有如此的本土化深耕，中國市場的復雜性以及正在發(fā)生的深刻變化仍讓ABB感受到了新的挑戰(zhàn)。
“很重要的一個考驗就是如何更深刻地了解市場的需求，比如未來三年、五年、十年的市場需求和模式跟以前有什么區(qū)別，我們的客戶在戰(zhàn)略上會有什么樣的調(diào)整以及發(fā)展等等。”顧純元向記者分析道，機器人自動化、高效電機、電動汽車、可再生能源等領(lǐng)域是產(chǎn)業(yè)升級、增效節(jié)能和改善環(huán)境的重要方面。
關(guān)閉90%的光伏EPC項目
若梳理ABB過往在中國市場的發(fā)展軌跡，不難發(fā)現(xiàn)，技術(shù)和資金流是其得以開疆拓土的兩大優(yōu)勢。
具體而言，其技術(shù)領(lǐng)域的優(yōu)勢集中在智能電網(wǎng)與城市、智能制造與生產(chǎn)和智能家居與建筑三大領(lǐng)域。然而，中國市場已今非昔比，越來越多的狩獵者加入戰(zhàn)團，且競爭格局愈加復雜化，ABB面臨的競爭愈發(fā)激烈。
比如，電力方面，既有西門子等外資企業(yè)的比拼，又有日益崛起的本土企業(yè)如南瑞、特變電工的追趕;自動化方面，形勢也基本一致，安川電機、發(fā)那科、庫卡等知名工業(yè)機器人紛紛搶灘中國市場，ABB這家自動化企業(yè)較早布局中國市場的優(yōu)勢正面臨更多的挑戰(zhàn)。
如何保持領(lǐng)先?ABB的答案是將業(yè)務重心轉(zhuǎn)向高增長性的終端市場、提升公司競爭力及降低商業(yè)模式風險以推動盈利性增長。事實上，與競爭對手西門子相同，ABB也正在經(jīng)歷業(yè)務及公司管理層級的調(diào)整。
自去年ABB以約10億美元收購Power-one躍身成為光伏逆變器全球領(lǐng)導者，今年又在海纜技術(shù)和輕型直流輸電技術(shù)取得突破等，都可以看出這家企業(yè)正在重新勾畫一張新的業(yè)務圖景，且愈加傾向于其優(yōu)勢業(yè)務。
顧純元預測，未來企業(yè)增長的主要驅(qū)動力來自電力價值鏈上的重大變革、工業(yè)生產(chǎn)效率的提高、快速的城鎮(zhèn)化進程以及公共交通領(lǐng)域?qū)δ茉葱实囊蟆?/p>
“ABB在具有吸引力的客戶需求細分市場處于有利位置，其中電力和自動化產(chǎn)品、系統(tǒng)及服務將繼續(xù)成為新戰(zhàn)略的核心”，顧純元告訴記者，ABB對進入客戶終端市場的高成長性業(yè)務領(lǐng)域做好了充分預估和準備：在電力行業(yè)，微網(wǎng)發(fā)展勢頭強勁，而傳統(tǒng)電網(wǎng)也正往數(shù)字化電網(wǎng)方向發(fā)展;在石油、天然氣和礦業(yè)等過程工業(yè)，面向未來的設(shè)備設(shè)計成為趨勢；在交通和基礎(chǔ)設(shè)施方面，數(shù)據(jù)中心電氣化和公共交通的發(fā)展都帶來了增長機會。
在中國市場，ABB已累計投資18億美元。雖然中國經(jīng)濟有所放緩，但ABB還會穩(wěn)步增加投資，并且不遺余力地在中國推進本土化戰(zhàn)略，同時加緊中西部二、三線城市的布局，進一步擴大市場覆蓋率，“力爭三年內(nèi)增加100個城市。”
基于“優(yōu)勢原則”，對于一些所涉業(yè)務的自我定位和進退斟酌亦愈發(fā)關(guān)乎成敗。
今年上半年，ABB電力系統(tǒng)業(yè)務部啟動了新計劃，并決定退出光伏EPC市場。截至目前，ABB已經(jīng)關(guān)閉了全球十個光伏EPC項目中的七個，并將在2014年底之前關(guān)閉90%的光伏EPC項目。“我們會為中國提供從低壓到自動化控制等多個領(lǐng)域的光伏解決方案，因地制宜地把握這里光伏市場的機遇”，顧純元告訴記者。
探路新能源汽車
除了傾注更多資源與優(yōu)勢業(yè)務，實現(xiàn)有機增長，合作伙伴關(guān)系將在推動ABB未來增長進程中起到更大的作用。在中國市場，這一戰(zhàn)略思路主要體現(xiàn)在新能源汽車關(guān)聯(lián)領(lǐng)域的合作發(fā)展。
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