7月29日，漢能薄膜發電集團（以下簡稱漢能）發布了其薄膜太陽能新產品——“漢瓦”，在光伏業界引起了廣泛熱議。
據《證券日報》記者了解，此次發布會共有3000余人出席，其中600余人為漢能經銷商。
公開資料顯示，此次漢能發布的漢瓦系列產品分為曲面、平板、倒C型三款。其中，美素系列曲面漢瓦尺寸為709mm*500mm*41mm，厚度為14mm，重量為9.5Kg-10.5Kg，功率為30W，工作溫度達到-40℃～85℃。此外，根據全國工商聯副主席、漢能控股集團董事局主席李河君在演講中的介紹，“漢瓦”采取了漢能旗下MiaSolé的柔性銅銦鎵硒（CIGS）薄膜太陽能芯片，轉換率達到17.5%，目前終端零售指導價為1390元/平方米。
漢能推出薄膜太陽能漢瓦
在業界看來，漢能希望通過“瓦”——這一我國特有的傳統建材，彰顯其薄膜太陽能技術獨有的可彎曲、輕薄等特點。并希望以“漢瓦”較為美觀的優勢，取代現有的屋頂光伏系統，尤其是戶用光伏系統。
此外，作為賣點，在具有“自發自用，余電上網”的功能之外，漢能宣稱，其“漢瓦”完全具備瓦——遮風擋雨、保溫和裝飾等所有功能，且壽命更長。
漢能薄膜發電集團副總裁曹文輝向《證券日報》記者介紹，漢瓦作為一款建材，其安全性能較比傳統屋面瓦全面提升，具有更優異的隔熱、保溫、防火、防滲水、抗冰雹等性能。尤其是在防水性能方面，漢瓦因其玻璃材質、U型擋水條、F型卡槽等三重特殊防水結構設計，極大地提高了屋頂的防水性能。漢瓦在結構上還有非常完善的防風、防雷擊等安全設計。目前，漢瓦已經通過了3C認證和CQC認證以及實例安裝測試，產品質量及安全性都滿足相關行業要求。
“我們必須要強調，漢瓦是一款建材，而不僅僅是光伏發電系統。”漢能薄膜發電集團高級副總裁張彬向《證券日報》記者表示，所以，“看漢瓦至少要從兩個方面來看，其一是對傳統瓦的完全替代；其二是光伏發電帶來的經濟效益和環保效益。”
兩個角度看漢瓦
毫無疑問，作為中國光伏行業的一員，漢能漢瓦的推出，一定會引起同行，尤其是日趨火熱的戶用光伏市場同行乃至競爭者的質疑、抨擊。
不過，據《證券日報》記者多方采訪了解，業界普遍認為，戶用光伏市場的價格敏感度較工商業更低，且普通戶用光伏系統的“不夠美觀”，一直是行業痛點之一。
“這對漢能漢瓦來說都是機遇。”一位光伏EPC承包商向《證券日報》記者表示，“但就現階段，若單一的從光伏系統的經濟效益來看，漢能漢瓦的度電成本可能達到了16元/w，高于普通光伏系統的8元/w。”
強調不能從單一角度分析漢瓦的張彬介紹，“不要忘記，漢瓦是完全替代傳統瓦的。而目前，市場上的琉璃瓦售價也達到了1000元/平方米以上。”
同時，張彬還給記者算了一筆經濟賬，“在北京，安裝一平米的漢瓦，功率為88W，可發電100度/年，無論自發自用還是余電上網，每年可以收入或節省電費超過100元，按漢瓦壽命30年計算，其經濟效益超過3000元/平米。而我們的售價只有1390元/平米。”
市場空間超萬億元
的確，拋開漢瓦的光伏經濟效益不談，僅在其對傳統瓦的替代上，市場空間就已十分巨大。
由中國磚瓦工業協會統計的數據顯示，2016年全國總共銷出10.1億平方米的瓦，而且這一數字保持著年均20%左右的高速增長。按照漢瓦目前的售價計算，其國內市場每年的潛在市場規模達到1.4萬億元。全球市場至少是中國市場的兩倍，每年的潛在市場規模可達2.8萬億元。
據《證券日報》記者了解，漢能希望今年內，將漢瓦的轉換率從目前的17.5%提升至18.5%，且今后以這樣的速度不斷提升轉換率。
另外，此次除了集成薄膜太陽能芯片的發電漢瓦實現發電功能，漢瓦系列產品還配備同樣顏色與設計風格的邊瓦和脊瓦等“配套瓦”，并幫助用戶配備逆變器、匯流套件等主要材料。
李河君強調，質保方面，漢能承諾瓦片終身保修、終身有償維護，并承諾4小時響應，24小時上門的及時售后服務。
交付給用戶的漢瓦系統，將全部配備逆變器數據信息采集器，漢能總部后臺擁有大數據分析平臺，當漢瓦用戶系統運行數據偏離地區平均值20%以上時，總部后臺將借助遍布全國的服務網絡發出上門檢修指令，為客戶解決系統問題，所有動作指令及評價將通過CRM客戶管理系統和APP移動應用“漢能人”得以實現。此外，漢能還為漢瓦用戶引入了第三方保險機制，中國人民財產保險公司將為漢瓦產品責任險承保。
值得一提的是，李河君在演講中介紹，針對漢瓦，漢能計劃“最多招募300家經銷商，覆蓋全國90%地級市。”
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