近日，鵬輝能源（300438 ）在最新投資者關系活動記錄表披露，儲能電池是公司產品市場主要拓展方向之一，公司儲能產品應用廣泛，主要包括太陽能草坪燈、太陽能路燈、移動基站，還包括便攜式儲能箱、分布式儲能、微網儲能及儲能電站等，公司對儲能電池市場前景看好，目前積極在國內、歐美、印度市場拓展客戶。以下是詳細交流問答情況：
1、問：對鋰電池行業發展前景是否看好，請談談公司在應對激烈的市場競爭方面有哪些優勢？
答：公司對未來鋰電行業發展十分看好，對公司業績增長充滿信心。公司市場競爭優勢主要是擁有很強的創新能力、成本控制能力和對客戶多樣化產品需求的滿足能力。具體體現是：①技術積累深厚、品種豐富；②技術和產品的持續創新能力強，公司核心經營團隊系從事技術研究出身，比較重視新技術的應用、新材料的應用，以市場為導向不斷開發新產品；③公司是行業內極少數的能夠完整提供電池綜合應用系統的制造商之一，是業內電池產品品種最齊全的生產廠家之一；④公司通過長期誠信合作，形成了良好的供應鏈管理系統，協同效應好；⑤公司依靠強大的研發團隊，對相關材料進行持續跟蹤和測試，尋求成本更低、性能更好的替代材料，同時從設計端就積極改進優化生產工藝，減少原材料耗用，提高生產效率；⑥公司在生產實踐中，充分利用設備屬性，并按照不同電池產品建立快速響應的柔性化生產體系，降低成本，提升公司盈利水平；⑦公司繼續保持產品多樣化經營，注重細分市場，使得公司在行業中更具競爭力；⑧公司根據客戶的要求進行訂制化生產，全方位的為客戶提供所需的電池產品；⑨公司以市場為導向，加大投入開發新的產品。
2、問：貴公司動力電池有哪些品種，動力電池主要由哪個工廠負責生產？
答：公司的特點、優勢就是產品線豐富，可根據客戶不同的需求，提供個性化訂制產品，目前公司供應的動力電池有磷酸鐵鋰、三元材料以及多元復合材料電池，從外形上分，動力電池品種有圓柱形鋰電池、鋁殼方形鋰電池及軟包鋰電池。公司動力電池電芯主要由兩家全資子公司河南鵬輝和珠海鵬輝生產，并通過便捷的物流銷售至客戶。
3、問：貴公司主要的動力電池客戶有哪些？
答：目前公司動力電池客戶主要有東風特汽、湖南眾泰、珠海銀隆、梅花客車、九龍汽車、陜西通家等車企。公司以優質的產品和服務，還在不斷拓展動力電池產品市場。
4、問：新能源汽車補貼逐年退坡、動力電池價格也會趨于下降，公司如何應對？
答：公司會從產品性能的提升、成本的下降來應對：通過新型高能量密度材料的開發來降低電池的材料成本、通過自動化生產提高電池生產的一致性和成品率、通過加強與產業鏈（包括供應商和客戶）的協作來提高產品的競爭力、市場占有率。另外，新能源汽車市場是個快速增長的、巨大的市場，即使電池產品售價有一定下降，但只要銷售規模上來了，也一樣會取得很不錯的經營業績。
5、問：公司電池正負極材料、電解液的供應商主要有哪些？
答：主要有杉杉、當升、貝特瑞、天賜、新宙邦、巴斯夫等。
6、問：貴公司電池生產設備采購自哪些供應商？
答：公司生產設備主要采購自國內主流電池設備供應商，同時為優化產品結構、降低生產成本，提高生產效率，提升規模化、標準化、自動化水平，公司還從國外進口引進了具有國際領先水平的全自動化生產線。
7、問：公司在動力電池外延業務方面做了哪些工作？
答：公司積極布局電動汽車后市場業務，比如開發充電樁業務、汽車分時租賃運營客戶等，希望依托產品技術優勢，打通電動汽車產業鏈，為客戶提供更好的產品和服務，增強公司產品的協同效應，不斷擴大公司銷售業績。
8、問：貴公司儲能電池產品應用前景如何？
答：儲能電池是公司產品市場主要拓展方向之一，公司儲能產品應用廣泛，主要包括太陽能草坪燈、太陽能路燈、移動基站，還包括便攜式儲能箱、分布式儲能、微網儲能及儲能電站等，公司對儲能電池市場前景看好，目前積極在國內、歐美、印度市場拓展客戶。
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