4月12日，拓邦股份（002139）發布最新投資者關系活動記錄表披露，新能源汽車具有較大的不確定性和政策依賴性，給企業經營帶來一定的風險。2017公司會緊跟行業的動向，按照既定的思路，做好產品性能的提升和成本的優化，抓住行業高速增長的機遇。同時會加大儲能應用領域的市場開拓和產品開發，將已有產能進行充分利用。材料體系方面，以磷酸鐵鋰為主，同時會研發更高能量密度的產品應用于儲能市場。目前這塊業務和我們培育多年的高效電機一起成為智能控制器核心業務的兩個翅膀，形成一體兩翼的業務形態，智能控制器客戶同時存在電機和電池產品需求，如電動工具類客戶，在業務上的協同效應及一體化戰略已經得到很好的實施和落地；2017年會繼續強化執行這種戰略。
一、簽署《調研來訪承諾書》
二、董事會秘書對公司情況介紹、2016年年報的解讀
公司成立于1996年，2007年在中小板上市。是一家專業從事智能控制器研發、為智能社會智能化提供解決方案的提供商。產品主要應用于家用電器、電動工具、開關電源、個人護理、工業控制、醫療器械等諸多領域。同時，經過公司多年在智能家居領域的研發投入，持續對關鍵技術的攻堅、突破和整合，現已具備提供控制器+通訊模塊+云服務+APP在內的一站式智能電器解決方案的能力，在2017年3月的AWE展上公司也已經發布了T-SMART解決方案。
2016年，公司實現銷售收入18.27億，同比增長26.36%；實現凈利潤1.44億元，同比增長約80%，毛利率22.09%；2016年研發投入總額為1.37億元，同比增長49.73%。公司作為一家技術密集型的公司會持續加大研發投入，不斷提升企業核心競爭力，打造企業在行業的領導地位，在投入方面會我們兼顧短期利潤的實現和持續盈利能力的打造。
2016年外延式并購上實現二個并購、二個參股。通過收購研控科技55%的股權，實現公司向工控領域的布局；通過收購合信達公司100%的股權，迅速進入燃氣控制領域，并擴充公司的產品線。收購后借助雙方優勢不僅可以延伸物聯網生態圈，助力合信達搭建智能供暖燃燒平臺，同時借助拓邦成熟的管理平臺和優秀的供應鏈資源，合信達公司的盈利能力也將得到較大的提升。公司為推進智能控制器業務發展及在物聯網領域的戰略布局，加速建立公司物聯網生態圈，報告期公司還用自有資金投資參股了歐瑞博和大咖光電。
從公司近5年經營業績表現來看，通過對客戶結構、產品結構的優化和調整，進入了新的上升通道；受社會專業化分工、智能控制器滲透率提高、產品應用領域拓展、智能家居和物聯網發展等因素共同影響，智能控制器行業仍有巨大的發展空間。
未來公司將持續強化在大客戶營銷能力、全球資源整合、柔性供應鏈管理、同步研發能力、解決方案能力等各方面的核心競爭力。
持續增強公司在感知、檢測、處理、控制、物聯、智能、人機交互等方面的技術儲備。
三、董事長介紹公司未來的戰略布局
拓邦三大戰略：
1.差異化發展：推動高速優質增長
（1）業務模式戰略：做強ODM、做精OEM；
（2）技術產品戰略：已向客戶提供如智能煙機、電動工具、工業內窺鏡等2000多個智能控制器的解決方案，服務近千家客戶；技術驅動是公司發展的DNA，未來公司技術優勢和規模效應將進一步凸顯；
（3）客戶結構和服務戰略：優化客戶結構、快速靈活服務，公司會繼續優化紡錘形客戶結構，增強客戶粘性；
（4）價值觀和使命愿景：培養全體員工獨特的使命、愿景、價值觀。
2.平臺化強企：增強核心競爭力
市場營銷平臺；IPD研發體系；ISC集成供應鏈；智能制造平臺。
3.智能+升級：共建開放生態
（1）公司在智能物聯時代面臨重大機遇：未來社會將是更加智能的社會，讓我們有更多機會用智能控制技術不斷創新、解放人的勞動，使人類生活更便捷，為客戶提供價值，使人人收益；
（2）公司認為智能物聯時代的生態邏輯是：先聯網、后生態，無聯網、不生態，伴隨智能化產品出貨量的快速上升，智能時代引爆點即將來臨；我們以智能控制器專業優勢為基礎，提供兩個一站式服務閉環，即從需求概念到規模量產的一站式業務服務、從控制器、模塊、云到APP的一站式技術服務，聚合專業合作伙伴，共建開放生態，在智能物聯時代，攜手共進，決勝未來；
（3）在智能物聯時代，從為客戶提供智能控制解決方案向為客戶提供一站式智能家電解決方案轉變；
（4）一站式智能電器解決方案T-Smart四大客戶價值：加速智能物聯創新、高效實現產品落地、助力產品融入開放生態、助力企業價值鏈提升
（5）拓邦智能+戰略投資布局
生態圈戰略合作方：阿里云、京東云、國美、機智云、Ayla等物聯網企業、品牌客戶；參股優秀初創企業，如歐瑞博（物聯網與智能家居）等；橫向并購：細分領域龍頭企業，如：合信達（燃氣控制）、研控（工控領域）；縱向拓展：優秀技術公司，如人工智能、傳感器技術公司等。
四、回答調研提問，主要問答簡述如下：
提問1：公司是否面臨用工問題，惠州、重慶的人工成本是否穩定；公司產品產量和銷量的關系？
回復：我國已從“人口紅利”時代轉向“工程師紅利”時代，控制器行業從OEM向ODM、JDM升級轉型，公司通過實現本地化戰略，降低人工成本對公司的影響，重慶意園為公司研發、銷售中心，西南片區工程師資源豐富，可為公司提供優質研發人才，隨著產品附加值提高，人工及材料成本的上升在可承受范圍；目前公司產能在逐步擴長，未來形成深圳、惠州、蘇州、印度等地共同發展產業布局，通過以銷定產，產銷量基本持平，優化供應鏈，控制存貨。
提問2：兩會中提到的“智能制造”，公司如何落實？
回復：公司始終認可智能制造的發展趨勢，從2016年收購研控自動化開始，踐行“智能制造”理念。公司通過減少生產工人、采用自動化設備、信息化系統進行“智能生產”，注重“智能制造”平臺體系的搭建，使之逐步發展成為公司核心競爭力。
提問3：印度公司整個資本投入，產能部署，未來幾年在印度市場？大的家電廠商放出份額的趨勢？縱向布局：未來具體怎么考慮？
回復：印度目前在建設期，預計投入1億-1.5億元人民幣，后期通過向當地銀行貸款等方式投入實現本地化生產，提高印度市場產能、擴大印度及周邊市場份額；大型家電廠商從“成本驅動型”向“創新驅動型”轉型，專業化分工，未來會越來越開放；智能化發展離不開傳感器，智能化也是個學習的過程，通過學習提高智能化水平，公司會通過參股在人工智能、傳感器技術有核心優勢技術的公司，共同研發新產品，打造在智能生態、智能大潮下的競爭優勢。
提問4：2016年動力電池發展低于預期，今年規劃？
回復：新能源汽車具有較大的不確定性和政策依賴性，給企業經營帶來一定的風險。2017公司會緊跟行業的動向，按照既定的思路，做好產品性能的提升和成本的優化，抓住行業高速增長的機遇。同時會加大儲能應用領域的市場開拓和產品開發，將已有產能進行充分利用。材料體系方面，以磷酸鐵鋰為主，同時會研發更高能量密度的產品應用于儲能市場。目前這塊業務和我們培育多年的高效電機一起成為智能控制器核心業務的兩個翅膀，形成一體兩翼的業務形態，智能控制器客戶同時存在電機和電池產品需求，如電動工具類客戶，在業務上的協同效應及一體化戰略已經得到很好的實施和落地；2017年會繼續強化執行這種戰略。
提問5：2017年一季度增長來源，公司業績受季節性影響大不大？
回復：公司一季度增長主要受公司產品應用領域的拓展、客戶結構的優化、產品結構的調整影響，收入及毛利率均有提升；其次，研控、合信達并表也會帶來部分業績；隨著應用領域的拓展及產品種類的豐富，季節性影響不是很明顯，一般情況下半年會好于上半年。
提問6：公司的產品結構、客戶結構？
回復：公司產品應用領域從家電向開關電源、電動工具、個人護理、工業控制、燃氣控制領域拓展；公司形成的紡錘形客戶結構，既有大客戶的優勢，又沒有對單一客戶的依賴性，逐步發展壯大中高端優質客戶。
提問7：公司縱向、橫向一體化戰略和現有產品、現有客戶對智能化需求提升相比哪個發展更快？智能家居領域客戶集中度會提高還是降低？公司收購的業務協同性的具體體現？
回復：產品智能化的提升作為公司主營業務，現有業務的智能化提升無疑會比外延拓展發展更快；控制器行業集中度發展與互聯網行業規律有所不同，在行業發展的每個階段，集中度也會有所不同，創新度將是決定未來發展的重要因素；業務協同主要體現在客戶協同、技術協同，通過共享客戶資源、整合優質技術資源，提升盈利能力和競爭力。
提問8：未來毛利率提高空間？
回復：所謂毛利率即是對客戶享有的話語權，公司作為技術密集型企業，未來將繼續保持調整產品結構、優化客戶結構，做好做精OEM產品，做大、做強ODM、JDM產品，提高產品價值密度，供應鏈的規模效益也會為公司毛利率提升帶來積極影響。
提問9：智能控制器市場規模？2017年智能化產品產量、單價？原材料價格上漲對公司影響？
回復：對智能控制器市場規模的劃分有不同標準，隨著產品智能化程度的提升，整個市場規模也在逐漸擴大；智能化產品需要市場認可的過程，隨著產品附加值的提高，單價提升、產量增長可觀；部分原材料價格有所上漲，但占比較小，公司通過向客戶轉移部分成本、提升生產效率、提高產能形成規模效益來化解成本上升帶來的影響。
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