過去兩三年，智能手機市場高速成長，中國廠商率先捕捉到千元智能機先機，成為這波浪潮的受益者。從出貨量來看，中興通訊、華為、聯(lián)想、酷派均殺入全球前10。智能手機增速放緩，對渴望保持高速增長的傳統(tǒng)國產(chǎn)手機廠商而言，壓力巨大。
而當“中華酷聯(lián)”沉迷運營商渠道時，從零起步的小米，卻運用獨特的互聯(lián)網(wǎng)思維及軟硬結(jié)合的方式，恰到好處地在藍海市場一路狂奔。僅用了3年時間，便在國內(nèi)手機市場異軍突起，2013年手機出貨量達1870萬部。去年的“雙11”電商大戰(zhàn)，小米手機狂賣36萬部，銷售額突破5.5億元。
在汪峰為上娛樂頭條著急之時，小米卻輕描淡寫地霸占科技頭條，雷軍也獲得了前所未有的光環(huán)，斬獲央視2013年中國經(jīng)濟年度人物大獎，在頒獎典禮上，他與同獲此獎的格力電器董事長兼總裁董明珠發(fā)起了10億元對賭——小米的營收要在5年內(nèi)擊敗格力。
小米以營銷見長，2012年的銷售額為126億元，而以技術(shù)見長的格力電器，2012年營業(yè)總收入高達1000.84億元，從數(shù)據(jù)來看，兩者不在同一個層級。但在雷軍看來，互聯(lián)網(wǎng)時代，小米營銷有著巨大的潛力，有信心5年內(nèi)超越格力。顯然，小米已不滿足于現(xiàn)有的行業(yè)地位，野心再次膨脹。
更為可怕的是，隨著操作系統(tǒng)MIUI的完善，小米還將觸角延伸至互聯(lián)網(wǎng)電視、電視盒子、路由器、電飯煲等多個領域，還大張旗鼓地向文學領域擴張。“未來，小米將會打造一個云體系，通過小米手機這根主線與其他產(chǎn)品串聯(lián)起來。”一位小米的工程師告訴IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者，“小米除了房地產(chǎn)不會進入外，其他沒有核心技術(shù)門檻的領域，都有可能染指。”
以小米為主的新勢力，憑借低成本的互聯(lián)網(wǎng)營銷，良好的口碑傳播，以及強大的庫存管控能力，將成本優(yōu)勢發(fā)揮到了極致，并將這些優(yōu)勢最終呈現(xiàn)在產(chǎn)品價格上，一刀刺中傳統(tǒng)手機廠商的要害。而傳統(tǒng)手機要經(jīng)過渠道層層瓜分，以及大量的營銷推廣費，自有的實體店則因為店鋪租金高昂，不堪重負，這就導致手機賣給消費者時的價格被推高。
有分析人士認為，與小米同樣性價比的產(chǎn)品，“中華酷聯(lián)”等傳統(tǒng)手機廠商都能生產(chǎn)出來，問題就在于傳統(tǒng)模式賣手機成本太高。尤其是在運營商大力削減終端補貼力度的今天，傳統(tǒng)手機廠商急需開拓新的增長渠道，轉(zhuǎn)型已是勢在必行，也是順勢而為。
最近半年，曾經(jīng)對小米不以為然的國內(nèi)傳統(tǒng)手機廠商態(tài)度發(fā)生了180度的大轉(zhuǎn)彎，似乎如夢初醒，從老板到每一個員工，小米都是被他們討論得最多的。
獨立團隊、獨立品牌、電商模式、高性價比、粉絲效應……傳統(tǒng)手機廠商正在沿著小米的路徑一路追趕。
第二章 新格局猜想
華為從通信設備起家，積累了大量的專利，使其可通過交叉授權(quán)，在配件采購中處于有利位置。在將小米的方法論消化完后，榮耀的威懾力有望展現(xiàn)出來。
2013年年初，蘇進加入酷派，擔任移動互聯(lián)網(wǎng)與酷派基因副總裁。這是酷派管理層史上最長的頭銜。蘇進曾供職于摩托羅拉，后辭職創(chuàng)辦互聯(lián)網(wǎng)公司，兼具硬件制造和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗。然而，酷派的互聯(lián)網(wǎng)基因還是積累得太慢，酷派商城未能達到預期效果。記者獲悉，蘇進日前已經(jīng)從酷派離職。
艱難前行
對于其他廠商高調(diào)圍剿小米，酷派看在眼里，目前正醞釀對電商團隊做大幅調(diào)整。“酷派要么不做，要么就做好，不久的將來，電商團隊將會呈現(xiàn)顛覆性的變化。” 酷派常務副總裁李斌在2013年12月18日的4G手機發(fā)布會上放出風聲。
蘇進的去職，可能意味著酷派將對過去一年的互聯(lián)網(wǎng)策略推倒重建。酷派商城去年曾針對性推出過幾款性價比較高的產(chǎn)品，但消費者并不領情。酷派品牌部人士對此表示，這主要是傳統(tǒng)手機廠商的自有商城品牌識別度低，消費者根本就不知道。
在互聯(lián)網(wǎng)分析人士看來，酷派要想在電商市場有所作為，首先需要一場自上而下的意識形態(tài)的變革。這不僅是項目負責人的事，所有人都必須在思想上跟上來。
與酷派相似，中興通訊的轉(zhuǎn)型也并非一帆風順。2012年10月30日，中興通訊推出高端子品牌努比亞，定位社會渠道。在當天的發(fā)布會上，努比亞品牌總經(jīng)理倪飛豪情滿懷，他引用了狄更斯的名言：“‘這是一個最好的年代，也是一個最壞的年代’。中興手機經(jīng)過14年的積累沉淀后，新品牌噴薄欲出，夢想照進現(xiàn)實！”
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