近段時間，想必大家都被圈里圈外馬云的照片整到審美疲勞了吧，看著他在紐約證券交易所伸著大拇指，笑容滿面的照片，你是不是發(fā)現(xiàn)美了呢？無論如何，都得承認，馬云這把干得漂亮！讓那些一直把阿里巴巴看做遠東市場略有成績的無名小卒的西方投資者們大跌眼鏡，大有“今天你愛答不理，明天我讓你高攀不起”的架勢。
書歸正傳。讓我們暫且忘了阿里巴巴是美國最大的IPO，忘了馬云瞬時間成為中國首富，忘了它的員工們都因此腰纏萬貫，也暫且將錯過阿里而扼腕的嘆息放在一旁。只看阿里巴巴這個企業(yè)，思考一下它的成功帶給了我們什么？那些對馬云羨慕嫉妒恨的新能源企業(yè)老總們又該借鑒些什么？
首先，你得具備一雙前瞻性的慧眼。不得不承認，阿里巴巴總是能洞悉行業(yè)走勢，以前瞻性的眼光、快人一步的速度搶在競爭者的前面。作為阿里巴巴的重要部分，淘寶與ebay的戰(zhàn)役頗為典型。期初，淘寶先以免費為策略，吸引了大量商家，僅這一項，就夠ebay一嗆。然而，馬云明白，僅靠免費遠遠不夠，更重要的是提供良好的服務(wù)平臺。
支付寶是淘寶推出的一項重要舉措，在買方?jīng)]有收到商品，尚存風(fēng)險，而賣方又無法被約束的時候，支付寶作為第三方中介凸顯了巨大的作用。淘寶正是抓住了支付風(fēng)險這一人人回避的風(fēng)險空白，才獲得了成功，將當時首屈一指的個人、企業(yè)商品在線交易平臺ebay擠垮。
那么，新能源行業(yè)的風(fēng)險空白在哪里？我國風(fēng)電發(fā)展的速度之快，遠超想象，用短短5年時間走過了歐美國家15年才走完的路。然而，裝機容量的快速增長帶來的是巨大的風(fēng)電運維服務(wù)市場。
在這一點上，金風(fēng)科技走在了前面。在經(jīng)歷了產(chǎn)能過剩、風(fēng)機脫網(wǎng)等一系列行業(yè)變動和事故之后，金風(fēng)能夠成為風(fēng)電行業(yè)首先復(fù)蘇的風(fēng)電制造企業(yè)，主要得益于其在風(fēng)電服務(wù)市場等“副業(yè)”的提前布局。
小拙在2009年就寫過一篇文章，提到服務(wù)將成為當時已初露過剩苗頭的風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的藍海，如今即使5年過去了，小拙依然認為，風(fēng)電服務(wù)業(yè)仍舊大有可為，只要我國的清潔能源戰(zhàn)略不變，就會不斷有風(fēng)電并網(wǎng)，隨著風(fēng)機的使用年限不斷增加，維護的需求也就會不斷增大。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，到2020年，我國風(fēng)電服務(wù)市場的總規(guī)模可能高達1000億元。
頗為相似卻又慶幸的是，光伏行業(yè)在2013年6月，已經(jīng)有諸多光伏業(yè)領(lǐng)頭羊企業(yè)由單純做材料加工，轉(zhuǎn)而向下游延伸，如英利、晶科、阿特斯等，他們也坦承，下游的利潤要大的多。小拙為光伏巨頭們在還未出現(xiàn)行業(yè)性產(chǎn)嫩過剩之前，就布局下游叫好，下一步，如誰能把整合上下游企業(yè)這套“組合拳”打好并升級，誰就會變得更加強大。
其次，你得懂得“得屌絲者得天下”。淘寶的人氣就是它最大的底氣，試問，哪個購物網(wǎng)站或商場能夠在雙11這一天，創(chuàng)下令全世界人民都咂舌的銷量。而新能源行業(yè)的底氣就是分布式。在東西部大型光伏電站并網(wǎng)方興未艾之際，分布式光伏也漸漸走入普通家庭，千萬別小看個人分布式光伏發(fā)電，激活龐大的個人用戶對分布式光伏發(fā)展至關(guān)重要。小拙暫且無法掌握國內(nèi)有條件安裝分布式光伏的家庭屋頂?shù)臄?shù)字，但可以想見，那一定是一個龐大的數(shù)字。
要想快人一步，需先抓住個人用戶市場，這點上，中電做得不錯。中電電氣將著眼點放在家庭光伏用戶上，將自己打造成家庭光伏發(fā)電系統(tǒng)一站式服務(wù)商，目前，中電在江蘇、江西等已與不少家庭用戶簽訂合同。
在小拙看來，開發(fā)商生意沒有大小之分，積少成多、聚沙成塔，打出人氣，財氣還會遠嗎？
再次，你要有一顆永不滿足的心。阿里巴巴自1999年創(chuàng)建以來，由一個17人的團隊，逐漸發(fā)展為一個國際化的互聯(lián)網(wǎng)公司，這過程中，阿里巴巴不斷投資、合并、拆分。收購雅虎、投資恒大、將淘寶網(wǎng)分拆為淘寶網(wǎng)（taobao.com），淘寶商城（tmall.com）和一淘（etao.com），從線上走向線下，國內(nèi)走向海外，通過不停并購壯大自我，最終使得淘寶成為美國最大IPO。
新能源行業(yè)中，風(fēng)電、光伏行業(yè)各有龍頭領(lǐng)軍企業(yè)，然而，不想當將軍的士兵不是好士兵，龍頭企業(yè)們在鞏固自身的同時，也該放眼行業(yè)內(nèi)，該出手時就出手。
忘記是哪位業(yè)內(nèi)資深人士說過：“每個行業(yè)都是一樣的，最終都會演變成幾個集團間的競爭，這樣的競爭或許殘酷，卻是行業(yè)步入正規(guī)、健康發(fā)展的體現(xiàn)。”
與風(fēng)電行業(yè)前幾年就進行過的整合相似，光伏產(chǎn)業(yè)也將迎來一場整合，或許持續(xù)幾年之久，但總之，一定是一個優(yōu)勝劣汰的過程。
最后，要擅長為自己找到更大的盈利點。阿里巴巴在建立了領(lǐng)先的消費者電子商務(wù)、網(wǎng)上支付、B2B網(wǎng)上交易市場及云計算業(yè)務(wù)后，又在淘寶上推出了余額寶，依靠第三方支付平臺支付寶，阿里為個人用戶打造了一項余額增值服務(wù)，盡管最近行情有所下跌，但余額寶儼然已經(jīng)成為一個資金超過2500億元，客戶數(shù)超過4900萬戶的大基金。
我們姑且不管余額寶是否真能讓客戶賺到錢，單說對阿里巴巴的盈利，就算沒有淘寶、B2B、云計算等業(yè)務(wù)，阿里也“餓不死”了。
新能源行業(yè)更是如此，作為技術(shù)密集型的行業(yè)，無論是風(fēng)電還是光伏制造業(yè)，都應(yīng)將眼光放得更加長遠一些，多幾個盈利點。小拙不是鼓勵新能源企業(yè)輕主業(yè)、做多元化投資，而是覺得，企業(yè)在深耕主業(yè)的同時，應(yīng)在業(yè)內(nèi)拓展金融服務(wù)。在如今光伏融資難的大環(huán)境下，光伏制造企業(yè)不妨成立自己的金融公司或基金公司，專門為行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)貸款，這樣既能解決其他企業(yè)的燃眉之急，也能為自己帶來利潤。畢竟在業(yè)內(nèi)，光伏企業(yè)的金融公司要比銀行等其他金融公司更加了解行業(yè)特點，一來能夠規(guī)避風(fēng)險，二來可以獲得盈利，也有利于日后的收購和行業(yè)整合。俗話說，自己業(yè)內(nèi)的生意，何必讓別人去做呢？
阿里巴巴成功的原因遠不止上述這4點，商場如戰(zhàn)場，敵我雙方都在研讀孫子兵法，卻仍有勝敗之分，勝者貴在懂得如何求變。誰將是新能源行業(yè)的阿里巴巴？我們拭目以待。
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