B2B網站的春天來了 你還在C端市場打拼嗎？

【編者按】最近，電商領域最熱的新聞無疑是一畝田的裁員風波，經歷了大起大落的劇情以后，人們不禁發現B2B這個領域仿佛又活過來了，一大批B2B企業都在今年完成了融資。B2B的春天已經來臨了嗎？從投資人的角度來看，其中的哪些行業才是真正的藍海？

何文，春曉資本合伙人，8年投資經驗，曾在北大方正、中糧集團、聯想控股等多元化投資控股集團從事投資并購工作，對農業食品行業及傳統產業與互聯網的結合有深入研究，曾經主導對云農場、某水果生鮮電商、福建方通碼頭、方興化工等項目的投資。

春曉資本合伙人何文

為什么看好B2B？

“C端的市場已經是一片紅海，這就代表著服務賣家的產業鏈上游B端市場存在著巨大的機會。”在何文看來，當電商經過10年的飛速發展后，B2B領域的投資機會已經成熟，毫無疑問成為了一個新的風口。

按照不完全統計，2015年伊始，很多B2B企業都完成了前期融資。例如，找塑料網完成A、B輪融資合計5600萬美元；找漿紙網A輪融資2000萬美元；找鋼網D輪融資1億美元等。

何文認為，原因有兩點：

1、市場空間巨大。從電商行業整體來看，處于供應鏈下游的2C類電商在改變了消費者的衣食住行等消費方式后，得到了極大的發展，但服務于此類企業的2B領域市場還不完善，還有很多成長機會。

2、寡頭無法簡單壟斷。相比于2C領域，2B領域的企業們，決策時會相對理性，會更加看重價格、服務的專業性等綜合因素。因此，在2B的每一個垂直領域都會誕生相對專業的企業，這些企業并不容易被BAT等巨頭吞并。

“2C領域和2B領域不一樣，講究的是克勞特的定位理論——讓品牌在消費者的心智中占據最有利的位置。一旦搶占，橫向品類延伸就非常容易，比如淘寶，一旦在消費者心中形成其品牌定位后，消費者會非常依賴于這個平臺，所以在它上面賣什么都行。”何文表示。

據億邦動力網了解，在2C領域，實際上，從電商消費到生活服務，幾乎每一個消費者有需求的行業都已經被寡頭型公司占據，而對于2B的企業級市場來說，由于和互聯網的結合速度相對較慢，尚未有壟斷型公司出現。

“所以，在適當的時機，2B領域一定會誕生無數個垂直領域的互聯網+產業的明星企業，這無論對創業者還是投資者來說，都很令人興奮。”何文稱。

B2B領域的投資方向

也正因為如此，何文將主要的投資精力放在了B2B領域，其主要看好的，是當行業往供應鏈上游延伸時，能夠幫助各個垂直產業鏈進行信息化升級的企業。

何文對億邦動力網表示，他認為具有良好投資價值的B2B企業主要有三類：