這些快速發(fā)展的電商中有不少后來(lái)都遇到一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)橹皇菃畏矫娴钠脚_(tái)搭建成功，沒(méi)有長(zhǎng)久的行業(yè)積累，有一些電商后來(lái)死于供應(yīng)鏈，或者多多少少碰到了這方面的問(wèn)題。造成的情況就是起來(lái)一批，倒下去一批，起來(lái)一批，又倒下去一批。
現(xiàn)在就到了電商轉(zhuǎn)型期，用戶增長(zhǎng)紅利沒(méi)有過(guò)去幾年那么明顯，風(fēng)投的資金也消耗得差不多，大家到了真刀真槍拼實(shí)力的階段，只有商品和服務(wù)上有優(yōu)勢(shì)，才能活下來(lái)。
莫岱青：垂直電商崛起在電商發(fā)展的早期，當(dāng)時(shí)大家都處在一個(gè)差不多的水平上，各自定位也比較明確，比如京東從3C起家，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在圖書，凡客主攻服裝領(lǐng)域，大家有各自的陣地和發(fā)展空間。
但現(xiàn)在大的電商比如說(shuō)京東、蘇寧、當(dāng)當(dāng)都在朝綜合類電商發(fā)展，彼此之間競(jìng)爭(zhēng)加劇。對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，也更愿意選擇這些用戶基數(shù)大、覆蓋面廣、售后有保障的電商。這些大電商地盤的擴(kuò)張，就意味著對(duì)小電商生存空間的擠壓。現(xiàn)在有些小的電商已經(jīng)被大電商并購(gòu)了，而剩下的也面臨越來(lái)越大的生存壓力。
胡永銓：垂直電商總體來(lái)說(shuō)業(yè)務(wù)和贏利模式都比較單一，自身創(chuàng)造流量的能力欠缺。在電商發(fā)展早期，其他網(wǎng)站如百度、騰訊等愿意為它們帶去流量，彼此是一種合作關(guān)系。但現(xiàn)在這些巨頭都各自深入電商領(lǐng)域發(fā)展，以前的合作關(guān)系變成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，行業(yè)生態(tài)發(fā)生了變化，這些網(wǎng)站甚至需要向它們?nèi)ベ?gòu)買流量。
我們看到B2C領(lǐng)域比較成功的京東目前流量在全國(guó)是領(lǐng)先的，它從垂直電商起步后，生態(tài)系統(tǒng)不斷地在發(fā)生變化，現(xiàn)在它自身已經(jīng)具備了創(chuàng)造流量的能力。
線下品牌參與競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)格局轉(zhuǎn)變
姚斌：線下品牌集體轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商后，肯定會(huì)擠占原來(lái)電商的市場(chǎng)份額。垂直電商與線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的品牌相比，兩者各有優(yōu)劣勢(shì)。我覺(jué)得傳統(tǒng)品牌在知名度和渠道、供應(yīng)鏈的把控上會(huì)有優(yōu)勢(shì)，電商企業(yè)則在管理上更靈活，因?yàn)樗麄€(gè)公司的架構(gòu)都是適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的。傳統(tǒng)企業(yè)需要在公司內(nèi)部架構(gòu)和管理上做調(diào)整，但一般垂直電商企業(yè)的供應(yīng)鏈和渠道管理不如傳統(tǒng)企業(yè)。
我覺(jué)得未來(lái)有一個(gè)可能的趨勢(shì)是——兩者融合。也就是傳統(tǒng)品牌和電商品牌收購(gòu)、相互參股，共同發(fā)展。因?yàn)閷?duì)傳統(tǒng)品牌來(lái)說(shuō)，線上一塊顯然是薄弱環(huán)節(jié)，對(duì)電商品牌來(lái)說(shuō)，要走到線下、打造渠道也是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，因此兩者的融合可以做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。據(jù)我所知，目前已經(jīng)有在洽談的案例了。
胡永銓：我覺(jué)得不管是線上還是線下的企業(yè)，從理論上來(lái)說(shuō)，他們要成功都必須具備四個(gè)能力：一是創(chuàng)造顧客流量的能力，對(duì)線上的企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是點(diǎn)擊率，對(duì)線下的企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是要有顧客到店率；第二是要有轉(zhuǎn)化率，也就是把流量轉(zhuǎn)化為銷售額的能力；三是要有創(chuàng)造利潤(rùn)的能力；四是如果要做行業(yè)領(lǐng)先者，就要有創(chuàng)造品牌的能力。這四個(gè)能力中如果有一個(gè)缺失，企業(yè)就很難走長(zhǎng)遠(yuǎn)。
莫岱青：在大量的線下品牌電商化的大背景下了，如果說(shuō)垂直電商有優(yōu)勢(shì)，那主要就是電商經(jīng)驗(yàn)方面的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樽龅迷纾栽谑袌?chǎng)影響力上會(huì)高于傳統(tǒng)企業(yè)。線下品牌觸網(wǎng)的很多，但真正做得好的不多，而且這些品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上后，往往會(huì)入駐天貓等大平臺(tái)，借助第三方平臺(tái)來(lái)獲得流量。如果獨(dú)立做商城，流量和用戶的獲得也會(huì)比較困難。
或消失？或并購(gòu)？留下來(lái)的須走細(xì)分化之路
莫岱青：我覺(jué)得垂直電商將來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)三個(gè)走向：一種是被大電商并購(gòu)掉；第二種可能就是直接倒閉；第三種則是走出差異化發(fā)展道路，比如說(shuō)唯品會(huì)，專注于做特賣，就是一個(gè)成功的案例，將來(lái)走細(xì)分化、專業(yè)化路線的電商才能夠生存下來(lái)。
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