在王冬雷和吳長江攤牌之后，吳長江甚至與一些經(jīng)銷商商議，把渠道整合起來一起裝進上市公司，形成一個“大雷士”，這樣就可以確保吳長江重新獲得整個雷士體系的絕對控制權(quán)。
不過，這一次，吳長江對渠道的控制力遇到了嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。得知吳長江欲整合渠道裝入上市公司的計劃后，王冬雷采取了果斷的處理措施，對幾家緊跟吳長江的經(jīng)銷商停止供貨，吳長江的計劃也因此未能實現(xiàn)。緊接著，王冬雷又以董事長的名義召集雷士的經(jīng)銷商在廣州開會，按王冬雷自己的說法，當(dāng)場有80%的經(jīng)銷商表態(tài)支持董事會。
最近的消息是，8月12日，王冬雷以雷士照明臨時CEO的身份在北京召集經(jīng)銷商會義，與會的19家省級經(jīng)銷商共同簽署了一份聯(lián)合聲明，表示支持8月8日雷士照明所公告的董事會決議，并愿意繼續(xù)與王冬雷領(lǐng)導(dǎo)的雷士照明全面合作。在雷士照明36家省級經(jīng)銷商中，19家這一數(shù)量已占到了多數(shù)。而據(jù)王冬雷方面的說法，這19家經(jīng)銷商包括了北京、廣州、深圳、山東、福建等銷售額位居前列的經(jīng)銷商，他們的合計銷售額占雷士的80%以上。
對此，吳長江聲稱這些經(jīng)銷商是受到王冬雷的脅迫。這一說法一時難以分辨真假，不過，可以肯定的是，這一次，雷士經(jīng)銷商已經(jīng)被分化，不再鐵板一塊地站在吳長江一邊。經(jīng)銷商陣營的分裂，無異于抽走了吳長江的底牌，吳長江還能再次反敗為勝嗎？
內(nèi)斗時機之考
雷士照明這一次內(nèi)斗的公開化，發(fā)端于上月中旬。
7月14日，雷士照明發(fā)布公告，宣布旗下11家附屬公司董事會換血。吳長江全面退出各附屬公司的董事會，這些公司的董事長全部由來自德豪潤達的董事會代表王冬雷、肖宇、王冬明接替。同時，雷士的高管吳長勇、穆宇、裴金華、楊文彪等人也全面退出這些公司的董事會，而接替人選，除了德豪潤達的代表，還有施耐德的代表朱海和軟銀賽富的代表林和平。
當(dāng)時，《中國經(jīng)營報》就曾對此進行過報道，并指出這是德豪潤達在直接出手展開對雷士照明的整合。隨著LED照明市場開始出現(xiàn)大爆發(fā)，各大LED企業(yè)都在加速產(chǎn)業(yè)整合的力度，以期在這一輪行業(yè)大爆發(fā)的過程中占得先機、搶占制高點。德豪潤達收購雷士照明，正是出于這樣一種戰(zhàn)略考慮。
2012年12月，德豪潤達斥資16.5億港元，以吸收吳長江個人股份的方式收購雷士照明約20%股權(quán)。今年4月，德豪潤達再次斥資5億元人民幣受讓雷士6.86%股份，持股比例增加到了27.1%，成為雷士的最大單一股東。
收購雷士照明，德豪潤達最為看重的就是雷士照明直接面向終端市場的品牌和渠道，如果將雷士照明的這一優(yōu)勢與德豪潤達在LED產(chǎn)業(yè)上游的產(chǎn)品和規(guī)模優(yōu)勢相結(jié)合，就能串起一條從上游芯片生產(chǎn)直至消費終端的優(yōu)質(zhì)LED產(chǎn)業(yè)鏈。但是，對于產(chǎn)業(yè)鏈上下游來說，這并不是一個利益與風(fēng)險互相均衡的機制。業(yè)內(nèi)人士表示，相對來說，LED上游領(lǐng)域的投資大、風(fēng)險高，這也是包括歐司朗在內(nèi)的傳統(tǒng)照明巨頭此前一直不敢下決心在LED領(lǐng)域進行大規(guī)模投入的關(guān)鍵原因。
德豪潤達為了實現(xiàn)LED上下游的一體化整合，近幾年動用了大量資金進行投資和收購。除了前后斥資約19億元人民幣收購雷士，德豪潤達還在進一步擴充產(chǎn)能。繼大連、蕪湖基地之后，德豪潤達目前正在加速建設(shè)蚌埠、揚州基地，其中僅蚌埠基地，德豪潤達的出資額就達10億元。
大規(guī)模的收購和投資產(chǎn)生了較高的財務(wù)費用，導(dǎo)致德豪潤達業(yè)績下滑甚至出現(xiàn)虧損。財報顯示，2013年，德豪潤達銷售收入為31.3億元，但凈利潤卻只有882.6萬元。今年一季度，德豪潤達銷售收入7.65億元，同比增長8.56%，凈利潤卻出現(xiàn)了3566萬元的虧損。
反觀雷士照明，德豪潤達的介入，不僅讓吳長江重返雷士照明，也讓雷士照明得以順理成章地大力發(fā)展LED照明業(yè)務(wù)。根據(jù)雷士照明業(yè)績報告提供的數(shù)據(jù)，公司2013年LED照明產(chǎn)品銷售額近10億元，占比已從2012年的不到5%提升到約20%，今年更是聲稱要讓LED產(chǎn)品的銷量占比達到50%以上。相比佛山照明等還在轉(zhuǎn)型道路上迷失方向的傳統(tǒng)照明企業(yè)，雷士照明可謂因禍得福，搶占了LED照明的先機。
